Лучший риэлтор: чек-лист проверки работы риэлтора

Каждый человек в своей жизни хотя бы один раз продаёт или покупает Недвижимость.

У вас есть выбор: заниматься процессом продажи/покупки самому, или обратиться к риэлтору.

Если вы выбираете заниматься самостоятельно, то дальше можете не читать и эта статья не для вас ?

Если же вы приняли решение обратиться к специалисту, то в этой статье мы дадим вам рекомендации, по каким критериям отбирать риэлтора.

В данном чек-листе речь будет вестись о продаже, но вы можете использовать его и для отбора риэлтора при покупке.

1. У риэлтора должно быть официальное разрешение на работу по данному профилю:

• Это можно быть свидетельство о государственной регистрации с квэдом 68.31 – «Агентство недвижимости»
• Агент может быть трудоустроен в агентстве недвижимости любым способом в рамках законодательства Украины.
• Лучше, во всяком случае надёжнее, если агент состоит в одной из общественных риэлторских организаций: АСНУ, ССНУ, Фиабси и сертифицирован после прохождения специализированных курсов обучения.

1. Проверьте профиль агента в Facebook или LinkedIn. Если риэлтор ведёт свою деятельность легально, он обязательно ведёт свою страничку в соцсетях, так как публичность – залог приобретения клиентов, а для клиентов одна из гарантий безопасности – что они не обращаются к жулику. Знаете ли вы, что посольство Соединённых Штатов с 2018-го года обязательно требует ссылку на профиль в Facebook? Так проверяются связи претендента на американскую визу и его личность.
2. Уточните, как агент собирается продавать вашу квартиру:

• Работает ли он только с вами, или он заносит вашу квартиру (офис, магазин, производственное помещение, и тд) в базу данных «до востребования».
• Есть ли у него клиентская база на объекты, подобные вашему?
• Есть ли у него маркетинговый план продажи?
• Сотрудничает ли он с коллегами, и если да, то чем и как привлекает их к сделке?
• Какие инструменты использует, кроме рекламы?

1. Подписывает ли агент договор с собственником? Какие обязательства берет на себя по договору и какие санкции за неисполнения пунктов в договоре?
2. Как агент формирует стартовую цену, с которой собственнику рекомендует выходить на рынок? На какую аналитику опирается? Пусть покажет образец аналитической записки.
3. Как собирается взаимодействовать с вами после подписания договора? Собирается ли присылать отчёты о работе? Если да, то с какой периодичностью. Пусть покажет образец отчётов.
4. Уточните у агента, как он будет показывать вашу Недвижимость? Есть ли специальные требования для поведения на показах?
5. Как собирается взаимодействовать с теми покупателями, которые согласились прийти на показ?
6. Как поступит агент, если покупателей на стартовую цену будет больше, чем один?
7. Спросите риэлтора, что он будет считать хорошим результатом своей работы?