Елена Маленкова публикует статью
18 апреля 2012, 18:12
2201
Анонс:
Система Партнерских продаж (СПП) , о которой так долго говорили риэлторы, набирает обороты.

Система Партнерских продаж. Часть вторая. Дискредитация.

Воодушевившись высоким стартом СПП, риэлторы Украины и ближнего зарубежья проявляют естественное желание попробовать, на вкус, что же такое - партнерские продажи.
Первое, что сделала я, когда приехала с Крымской конференции, предложила всем своим сотрудникам создать страничку личного сайта на ЕСТе и заносить свои объекты с максимальной достоверностью. Потому что по законам ЕСТа, чем больше у объявления звезд, тем лучше ранжируется объявление. Я долго рассказывала, как у нас на ЕСТе все здорово, что мы установили ПРАВИЛА, по которым собираемся научить, или хотите, заставить, работать остальныхучастников рынка недвижимости. И что эксклюзив-не просто способ ограбить собственника, а качественное оказание услуги, что нужно принимать маркетинговую рекламную компанию, и еще бла-бла-бла...
Мои сотрудники с радостью выполнили все соответствующие действия и стали искать у нас, на ЕСТе, эксклюзивные варианты у коллег для своих потенциальных клиентов.
Каково же было их (сотрудников) удивление, когда 90% вариантов с пометкой ОТ ХОЗЯИНА, или ЭКСЛЮЗИВ, оказались просто рекламными трюками от агентов, не понимающих ни что значит эксклюзивный договор, ни то, что это он, агент, рекламирующий объект, должен предложить часть своего вознаграждения риэлтору, у которого есть покупатель, ни то, что он ни в коем случае не должен произносить эту, набившую оскомину, фразу: я риэлтор, работаю 50х50.
Мои сотрудники, наученные за 3 последних года все-таки работать по-другому, возмутились: А ты предлагаешь нам делиться с этими... комиссией??
На Кипрском тренинге Андрей Захаров поведал нам этимологию слова "мудак". Оказывается, это человек, избравший неправильный путь.
Эти люди просто избрали неправильный путь. И у нас, коллеги, еще слишком много работы для построения СПП...

Наталии КузьминовойКлуб Est! и еще 8 пользователям это нравится
Этот вопрос поднимался уже неоднократно. Понятие "эксклюзивный объект" разными риелторами понимается по-разному. Это может быть:
1) Объект, которым занимается только (исключительно!) этот риелтор, никто больше не контактирует с хозяином. Вопрос комиссии может решаться по-разному, как договорились. Может быть без комиссии с покупателя, а может быть с комиссией.
2) Объект, по которому существует договоренность с продавцом об оплате комиссии, риелтору который представляет его интересы. Причем возможна такая ситуация, когда таких договоренностей у собственника несколько, то есть объектом равноправно занимаются несколько риелторов, и все рекламируют "без комиссии", но вознаграждение от хозяина получит только тот, который продаст. О том, чтобы делиться комиссией с представителем покупателя вообще речь не идет.
3)Объект, который предлагается по правилам Системы партнерских продаж (с выплатой вознаграждения партеру).
К сожалению, как я поняла, на ЕСТе нет пока технической возможности конкретизировать этот момент, в частности добавить поле "объект участвует в СПП", которое будет показывать, что здесь предлагается комиссия партнеру, и сделать возможность выбора только таких объектов.
Я понимаю, это хлопотно, тем более, что в разных регионах существуют разные традиции оплаты услуг риелтора. Не так давно ЕСТ покинул коллега, который был возмущен отметками "0%" - у них в городе традиционно комиссию оплачивает продавец, и -0% вызывало ассоциации с чем угодно (с нулевым рейтингом, с нулевой достоверностью и т.д.), но никак не с тем, что покупатель не платит. У них всегда платил и платит продавец!
А в Киеве всегда платил покупатель. Для продавца услуга по продаже многие годы была бесплатной. Поэтому сейчас ломать стереотипы очень сложно. Доходит до абсурда.
Свежий пример. Договорились с продавцом (мужчина за 60, работаем с ним давно) о том, что мою комиссию оплачивает он, а я рекламирую объект "без комиссии для покупателя". Нашла покупателя. Дело идет к задатку, подсчитываем доходы/расходы. И вдруг заявление от продавца: "Супруга проконсультировалась, комиссию риелтору всегда платит покупатель". Я объясняю - это договорные условия, нет такого закона в Украине, кто оплачивает услуги риелтора. Мы ДОГОВОРИЛИСЬ так, потому, что это в наших общих интересах. А он начал звонить по агентствам, причем крупным, брендовым, где работают сотни агентов. Ему в пяти (!) ответили, что комиссию оплачивает ПОКУПАТЕЛЬ.
В общем, ценой огромных усилий и нервозатрат сумела убедить в том, что сейчас передоговариваться уже нельзя, иначе потеряем покупателя. Надеюсь, все закончится хорошо, вроде успокоился...

В общем, к чему я это все. СПП не заработает, пока у нас не будет специальной площадки для работы с ней. Чтобы "в три клика", как тут на днях говорил Юрий Багрин, можно было войти в базу объектов, продающихся по СПП, чтоб они выделялись из общего списка. И если у меня есть клиент на покупку, чтоб я понимала, что в первую очередь мне нужно поискать среди объектов из СПП, если не нашла, во вторую очередь - среди хозяйских объектов и объектов "без комиссии" (если я уже взяла покупателя в работу, значит мы с ним оговорили стоимость моих услуг), в третью - среди эксклюзивов с комиссией (зачастую, с ними выгоднее работать, чем с хозяевами, по крайней мене знаешь, что квартира подготовлена к продаже, да и цена уже приведена к реалиям рынка), а потом уже среди прочих маклерских объектов.

А советы по поводу создания локальных объединений, личного общения и т.п. - это все хорошо, но настолько хлопотно, что просто отбивает всякое желание что-то менять.
18 апреля 2012, 19:42
нравится
Маргарита - Вы абсолютно правы- бардак развелся редчайший.
Если даже профессионалы теряються, то какой же хаос и непонимание в головах клиентов?
Эст поддерживает ТОЛЬКО международное понятие эксклюзивной услуги, основаной на простых и естественных понятиях
1 доверенное лицо -ОДНО
2 платит тот , кто заказывает услугу и в чьих интересах работает доверенное лицо.
и именно такой договор и обьект маркируеться знаком Эста-комиссия НОЛЬ. При наведении мышкой всплывает подсказка, четко разьясняющая суть маркировки)
Мы не имеем ничего против остальных мыслей и толкований коллег-каждый волен придумывать какое угодно свое трактовыание ЕГО эксклюзива.
Однако Главное требование Эста - четкое соответствие заявленного оригиналу соблюдаться будет жестко.
При выЯвлении сознательного введения в заблуждение виновные для начала наступления осознания просто понижаються в статусе) Дальше -строже.
Комиссия Эста работает постоянно-результатов все болье.
Кстати в 90 процентов случаях партнеры просто понимают все сами и приводят в соответствие.
Обращайте пожалуйста наше внимание на все факты, порочащие звание профессионала. Бкдет еще быстрее)
Все ведь только началось)
18 апреля 2012, 23:31
нравится
Добрый вечер, Елена ! На самом деле работы слишком много и ещё в какой то степени (математической). Вернувшись в свой маленький городок Ровно, как раз за праздничные дни, обдумавт всё то, что увидел и услышал в Симферополе, начал рассказывать и предлагать своим коллегам. Как раз, очень кстати , через неделю, семинар Андрея Козачека . 26 апреля в г. Ровно. Приглашаю !Поко, что понимания мало. Хотя радует то, что и встреч было немного. Остаётся боязнь перед новым, не охота раставаться со старым, пусть и плохим, но проверенным. Я спрашиваю проверенным ЧЕМ и КЕМ ? По приезду мой програмист Миша поставил на наш агентский сайт кнопку EST. Коллегам СПЕЦИАЛЬНО говорю посмотрите квартиру на сайте (моём) и ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗАЙДИТЕ на EST. Пока отзывов мало, но они уже есть , и это тоже радует! Ну нужен ЛИКБЕЗ ! А вообще это нужно чувствовать. Наверное это где то глубоко в подсознании есть у КАЖДОГО риэлтора, который любит свою работу, у того, кто в детстве читал "нужные книжки", кто видел и общался с ПОБЕДИТЕЛЯМИ и сам побеждал. Важно понять , что если ты не такой сильный , а тебе дали объект,то с моей помощью МЫ продадим ЕГО ! И ты станеш сильнее ! И МЫ РАЗДЕЛИМ КОМИССИЮ ! ЧЕСТНО И С РАДОСТЬЮ! Я ПОМОГУ ТЕБЕ, А ТЫ МНЕ ! Ну это же ТАК ПРОСТО ! ВСЁ У НАС ПОЛУЧИТСЯ! Я В ЭТОМ ТВЁРДО УВЕРЕН !!!
18 апреля 2012, 20:11
нравится
Игорь-важно, своевременно и ПРАКТИЧНО!
Спасибо большое!
СПП именно для тех, кто думает и, главное, поступает по партнерски с желаением вместе стать сильнее.
Жабу побеждает все большее чмсло профессионалов. Именно они наиболее эффективны если не сразу, то в самом ближайшем будущем
Задача Эста обозначить и выделить именно ПРОФИ, при єтом никого не принижая и не принуждая
СПП сама очень доходчиво проявляет свою єффективность и в краткие сроки.
Как говорит один успешній человек- суровая правда жизни легко убеждает там, где слова бессильні)))
18 апреля 2012, 22:34
нравится
Читаю Вас, коллеги, и понимаю, что говорим все больше о следствиях, а не причинах. Я имею в виду все проблемы, связанные с эксами, СПП, партнерством, отношением к клиентам и прочем.
Писал уже об этом здесь статью-пост. Понимаю почему мало было комментов, ведь всегда легче говорить о внешних проявлениях проблем, чем пытаться разобраться глубоко. Спасибо Змейчуку за отзыв!)))
Пост назывался "Будьте оригинальны - говорите правду!"
Кому интересно, вот ссылка:
http://est.ua/dp/cabinet/blog/show/article_id/47704
18 апреля 2012, 21:17
нравится
Правда - обьединяет!
18 апреля 2012, 23:31
нравится
Игорь Гойда: "Нужен ЛИКБЕЗ! А вообще это нужно чувствовать".
Маргарита Погосбекова: "А советы по поводу создания локальных объединений, личного общения и т.п. - это все хорошо, но настолько хлопотно, что просто отбивает всякое желание что-то менять".

Друзья, настоятельно предлагаю подумать над привлечением к развитию СПП специалистов по маркетингу, например "Имидж-кабинет Юрия Пидриза", руководитель которого глубоко владеет ситуацией, или кого-либо ещё. :)
19 апреля 2012, 00:00
нравится
"Каково же было их (сотрудников) удивление, когда 90% вариантов с пометкой ОТ ХОЗЯИНА, или ЭКСЛЮЗИВ, оказались просто рекламными трюками от агентов, не понимающих ни что значит эксклюзивный договор..."

Елена, в подтверждение ваших слов:
На прошлой неделе показывал 4-х комнатную квартиру БЕЗ РЕМОНТА совместно с "коллегой" из другого агентства. Так вот он прочитав начало объявления, содержащего слово ЭКСКЛЮЗИВ похоже даже не удосужился дочитать до конца, а сразу решил привести клиента. Клиентам он естественно рассказал, что квартира после ремонта с эксклюзивной плиткой, мебелью и т.д. (естественно всё это не видя объекта и не расспрашивая о состоянии). Думаю можно не рассказывать что было дальше, но если в двух словах, то клиенты были мягко говоря не очень довольны. Хотя я конечно посмеялся от души)).

Это я к чему? Некоторые, я бы даже сказал многие, вообще не понимают или не хотят понимать что такое эксклюзивный договор и с чем его едят. Но нам с ними не по пути, потому что нам нужно быть впереди, а им либо вообще не быть либо перестраиваться и догонять!
19 апреля 2012, 17:02
нравится
1)терминология
В Правилах «Проф. Сообщества Риелторов»:
"Эксклюзивный договор" = Договор между риэлтором и собственником объекта недвижимости для оказания услуг по продвижению и продажи объекта недвижимости в максимально короткие сроки и по максимально возможной цене.
Ключевые положения договора:
- минимальный срок договора - 3 месяца
- наличие документа подтверждающего имущественные права на объект
- оплата комиссии риэлтора собственником

Сюда надо добавить еще (из договора в АН "Паркер єнд Оболенский")
«Ексклюзивні права» – права на проведення переговорів з третіми особами в інтересах Замовника, які виникають з питань укладення Основного договору щодо ...нерухомого майна та надані Замовником виключно Виконавцеві, та які протягом дії Договору не можуть бути надані іншим особам на території України.

Я собственникам говорю еще: вся информация должна стекаться ко мне: направляйте ко мне всех покупателей и риелторов, сообщайте мне обо всех контактах - для єффективной работі по концентрации спроса и управления им.
19 апреля 2012, 23:10
нравится
Именно такое понятиеєксклюзивного договора отображает лейбл Єста - Ноль процентов
Юрий-очень прошу помочь сформулировать понятие єксклюзива как можно просче и короче.
Для написания в подсказках Єста.
20 апреля 2012, 11:32
нравится
Иван, постараюсь, хотя суббота и воскресенье у меня железно дежурства в "Ясных Зорях".
Артур, у Вас нет ли готового универсального варианта?
21 апреля 2012, 00:09
нравится
2)о дискредитации:
"Я долго рассказывала, как у нас на ЕСТе все здорово, что мы установили ПРАВИЛА, по которым собираемся научить... и еще бла-бла-бла..."

Лена, а можно ссылку на эти правила?
19 апреля 2012, 23:13
нравится
Нерешенность вопроса членства в СИСТЕМЕ ПРОДАЖ приводит рано или поздно к замусориванию любой площадки неадекватной информацией от безответственных «.удаков», избравших неправильный путь. Здесь уже писалось об агентском «шакальстве». Это оно.
Тему «порталов от недвижимости» разбирать сейчас не буду, чуть позже. Выражу здесь только свое глубокое убеждение, что СПП (MLS) создается совсем не супермега программами (software), не стандартами описания объекта, и уж вовсе не маркетинговыми усилиями от «имидж-кабинетов» :). Все это вторично-третично.
На первом месте – договоренности игроков МЕСТНОГО рынка.

ПАРТНЕРСТВО начинается с обсуждения, понимания и принятия принципов бизнесового сотрудничества, этики взаимодействия между собой, и доверия друг к другу.
СПП начинается с понимания, что мы все в ПРОДАЖАХ. Что профессиональный риэлтор сначала продает качественную дорогую услугу (которая своей экономической эффективностью полностью окупится заказчику услуги – собственнику объекта) и затем выходит на рынок с подготовленным объектом по правильной цене, соответствующей его качеству. А потом уже все сообщество участвует в продаже недвижимости, достигая продажи по цене, полностью соответствующей текущему состоянию рынка. СПП начинается с осознания и освоения корректных методик удовлетворения интересов своих клиентов, как собственника, так и покупателя. В том числе, на аутсорсинге, в этом процессе могут участвовать и ипотечные брокеры, и консультанты, и оценщики, и дизайнеры, и «снимальщики тревожности», и авторитетные юристы, такие как В.И.Винокур и Г.С.Сиволобова. Только к риэлторским 6%, оплачиваемым собственником за экономический эффект при продаже, это никакого отношения не имеет, как и к профессии риэлтора в целом.

СИСТЕМА ПРОДАЖ строится нами, зрелыми независимыми СПД, ведущими агентами-сотрудниками и директорами лидирующих агентств в отдельно взятом городе. И чем меньше этот город, чем меньшее число понимающих лидеров, сильных, основных игроков сядут за стол и по-дружески выпьют чашку чая, тем больше шансов договориться. Вот почему на Киев практически нет надежд. В Харькове, Донецке тоже непросто будет, Елена, не надейтесь. Не помогут ни программы Ивана Змейчука, ни законодательные мантры Бондаренко и РПУ, ни дизайны от Артемия Лебедева или студии от Юрия Пидриза. В Умани можно договориться, в Хмельницком, в Мелитополе. Потому что там игроков всего на круг 50-70, а ведущих 5-7. Договориться проще. А обманывать друг друга сложнее – каждый день практически в центре города сталкиваемся нос к носу.

Основным препятствием, кстати, будет отсутствие любви друг к другу :). Мы с Наташей Наумец сегодня обсуждали этот вопрос по телефону, сошлись во мнении, что это именно тот случай, когда «сознание будет определять бытие», а не наоборот. Хотя, казалось бы, при СПП очевидно ускорение оборота недвижимости, упрощение аргументации и процесса продажи эксклюзивной услуги, больше гарантий получения комиссии, масса других преимуществ, но… бытие, мля! Никто не прав кроме меня! Ни по чьим правилам играть не буду! Никто мне не будет указывать, как работать, что хорошо, а что плохо! Ни с кем делиться не буду, каждый сам за себя! Все – конкуренты, мешающие мне жить! И еще я помню, как ты увел у меня лучшего агента пять лет тому назад! А ты – сделку мне сорвал своей несвоевременной трактовкой ГК при клиенте! Век не забуду! Не прощу!

У меня ощущение, что мамонты должны, образно говоря, «вымереть», дай им Бог всем здоровья… Но жить надо!
20 апреля 2012, 05:41
нравится
*Основным препятствием, кстати, будет отсутствие любви друг к другу*

Артур, кстати, неуважение к чужому труду обычно приводит к аналогичной обратной реакции. "Вокруг все пи...сы, а я д'Артаньян!" - откуда взяться "любви" при подобном бла-бла-бла отношении? Если вы будете делать безумные "пассажи" в нашу сторону, а мы рассказывать почему не следует посещать ваши мастер-классы, то кто от этого выиграет? Подумайте над этими словами как-нибудь на досуге.

Вы предлагаете действовать методами, которые уже много лет не привели к нужному результату, и надеетесь что что-то изменится? А может быть следует проанализировать все ошибки и найти другой путь? :)
20 апреля 2012, 08:27
нравится
Юрий, когда я говорю "Не помогут ни программы Ивана Змейчука, ни законодательные мантры Бондаренко и РПУ, ни дизайны от Артемия Лебедева или студии от Юрия Пидриза" - это значит, что я честно говорю о проблеме, а не о том, что я кого-то не люблю. Знаете, как я люблю Сан Саныча Бондаренко?! :)
20 апреля 2012, 08:39
нравится
Ну вот нечего добавить, все понятно!)))
Хотя... я бы все таки слегка перефразировал: "осознание определяет жизнь". Но это скорее дело вкуса и эстетики))))
А вообще-то, Артур, речь опять идет о пресловутом "личностном факторе", зрелости личности, ее способности расти и развиваться. А без этого все, уперлись, хоть в недвижимости, хоть в чем-то другом, неважно. Поэтому и приходится опять и опять пережевывать казалось бы понятные истины о любви, понимании, честности и т.д. и т.п.
А оказывается то, что понятно одному, для другого темный лес, не достучишься. Но никто не виноват, просто вопрос времени!
20 апреля 2012, 10:45
нравится
Артур, проблема, собственно, в том и состоит, что никакая даже самая продвинутая и "навороченная" программа с кучей гаджетов и прочими дивайсами, не заменит принципы общения и взаимодействия между партнерами. Большинство воспринимают ЕСТ как очередную доску объявлений, достаточно хорошо раскрученную и вышедшую в первые ряды поисковиков. Я, как и Вы, понимаю Ивана и апплодирую тому, как он убивает в себе "жабу", о которой мы говорили на конференции. Но до тех пор, пока большинство риэлторского сообщества будет считать, что эксклюзив-это то, что мне дал продавец на продажу, а ты со мной поделись комиссией, (или еще похлеще: со мной хозяин поделится скрытой комиссией, а я и твою разделю пополам), до тех пор рынок в регионах, да и в целом, по Украине, будет диким, нецивилизованным, а клиенты будут нас бояться и тихо ненавидеть.
20 апреля 2012, 11:35
нравится
И еще. На период, скажем, переходной модели, думается, нужно оставить и 0%, и % для контрагента. Вчера было заседание правления ДОРП, так даже самые продвинутые не готовы делиться комиссией! А знаете, почему, Артур Павлович? Они уже приучились отрабатывать 3% комиссионных, но задуматься о 5 или 6, не дай Бог, знаний не хватает. Поэтому, в нашем регионе мы пошли сначала по пути обучения, раз в месяц приглашаем бизнес-тренеров с хорошей репутацией. Посмотим, как много риэлторов будет ходить на подобные, небесплатные, тренинги, а там уже и о СПП пойдет речь. Из последнего опыта вижу, что даже 400-500 грн в обучение вложить "жаба душит". Не то, чтобы комиссией поделиться...
20 апреля 2012, 11:42
нравится
Елена, думаю, что сама фраза "даже самые продвинутые не готовы делиться комиссией" уже должна вызывать улыбку как что-то неестественное))).
Потребность в обучении ощущают далеко не все, да и Бог с ними! Я здесь уже писал, что обучение - практически единственная рентабельная инвестиция, которую может сделать в себя риэлтор! Тут вопрос простой: есть те, кто это понимает и им больше ничего толком объяснять не нужно, а есть те, кто находится в сопротивлении и ему это объяснять бесполезно! Зрелость и развитие личности, банально, но факт!

Кстати, если Вас и донецкое риэлторское сообщество интересует бизнес-тренер с хорошей репутацией)))) - пришлите на адрес ak11@ua.fm свой мэил, я Вам сброшу материалы своих тренингов для риэлторов.
Благодарю.
20 апреля 2012, 14:21
нравится
Андрей, я передала твои контакты в комитет по обучению. Будут согласовывать.
P.S. Ничего, что на "ты"?
21 апреля 2012, 10:21
нравится
Мы в нашем небольшом городке готовы делиться частью от 5%, но у нас делиться не с кем, потому что другие агентства всё равно продолжают впаривать покупателям комиссионные сверх стоимости объекта вне зависимости от того хотят клиенты этого или нет. Будем, наверное, подключаться к работе в Донецке.
Насчет обучения, Елена, то мы завтра к Владимиру Николаевичу в офис отправляем на тренинг своего стажера. Надеюсь, будет интересно.
20 апреля 2012, 16:10
нравится
А знаете почему приучились отрабатывать 2,5-3%? Потому что до кризиса партнерских продаж (хотя так их никто не называл) было в разы больше. Поэтому главный аргумент для обоснования 5% был - мне же поделиться с посредником другой стороны надо. А если вдруг случалось, что делиться ни с кем не надо - риелтор один между продавцом и покупателем, то клиенты начинали давить - если бы у меня был посредник, вы бы работали за 2,5%? Работали б. Так почему это сейчас я вам одному должен платить 5%?
20 апреля 2012, 21:46
нравится
Чентко понимаем это!
Елена-поэтому единомышленники и создают СПП на основании принципов и профессионализма. А уже потом Эст и прочие площадки.
Мы совместно закладываем основы СПП, позволяющие выделить и продвинуть партнеров , разделяющих главные принципы СПП - порядочность, профессионализм, неукоснительное выполнение взятых на себя обязательств и готовых строить прогрессивные бизнесотношения (постоянное самосовершенствование,готовность помогать и делиться с коллегами) .
20 апреля 2012, 11:57
нравится
Взял пару цитат, касающихся одной проблемы, на мой взгляд, основной проблемы не решив (сомневаюсь в возможности ее решения декларативным путем) которой не выстроить СПП.
Мысленно подчеркните часть «доверия друг к другу» в первой цитате и «Век не забуду! Не прощу!"» во второй.

Даже если, кто-то готов простить и забыть, а «прощаемый», как правило, не осознает свою ответственность и тем более далек от мысли, чтобы попросить прощение, боюсь тут ничего не изменить. Это, я о том, что доверие, раз его обманувши, не может возникнуть повторно и мантры о том, что я самый честный и белый пушистый тут тоже не помогут.

Что касается «мы наш, мы новый мир построим», я больше согласен с ув. Владимиром Исаковичем, если что и поможет, это только время и постепенная эволюция. В начале 2009го в Донецке да и не только, вообще мало кто понимал содержание фразы «никаких комиссионных» для покупателей и арендаторов, сейчас же довольно многие это используют и работают по этому правилу, правда, что большинство упоминают об этом в рекламных целях извращая все содержание.

пыс. Во мне столько противоречий... что хочется себе взять и стукнуть, чтобы я млять определился наконец-то. (с)
20 апреля 2012, 13:00
нравится
Больше всего я рад реакции собственника и идейного вдохновителя портала EST Ивана Змейчука. В нем долго еще будут бороться два начала: риэлторское и IT-ное. Бороться по ключевому вопросу: откуда в этот проект поступают деньги, как он монетизируется.
Надеюсь, что крепкое риэлторское начало в Иване и в его команде будет долго сопротивляться соблазнам быстрого получения денег с портала и неизбежным попыткам «подключать, соединять, размещать, ссылаться взаимно, перепостить…» . Потому что будут помнить, что одна сделка с хорошими комиссионными по СПП больше этого всего. :)
20 апреля 2012, 05:47
нравится
Артур-))))))
Спасибо)
Кстати, начавшееся понимание необходимости тесного взаимодействия (но не противопоставление) риэлторского начала и проблески АйТи во мне -возможно это знак и ,.уверен, шанс для риэлторской элиты обьединить эти два направления.
Естественно и несомненно на первом месте во мне Риэлтор СПП.
Вот такое я для себя сднелал открытие.
(Риэлтор СПП - профессионал, строящий взаимовыгодные отошения с коллегами на основе личных отношений,общих принципов бизнеса и готовый делиться комиссионными.)
Что касаеться финансирования Эста - оно сейчас постепенно становиться партнерским.(мы полностью убрали рекламму Гугл-
только Партнерская рекламма) Задача сделать финансирование достаточным для динамического выполнения сервисных потребностей коллег.
Как гарантия от перекосов целей и развития Эста - наше твердое намерение сделать Эст собственностью Профессионалов недвижимости. Двери для таких желающих стать акционерам Эста открыты всегда.
Ведь они давно поняли, что без собственного интернетинтструмента Профессионалы недвижимости всегда будут дойными коровами Ай Ти )))
А если Эст станет прибыльным-это будет просто очень приятный дополнительный бонус. Но только дополнительный и только для Риэлторов СПП )
20 апреля 2012, 10:45
нравится
Елена!
Респект вашим сотрудникам и Вам, создавшую такой коллектив! Команда единомышлников, это круто!
Действуйте системно и методично, заключая договора и выставляя на продажу новые объекты. Делитесь с партнёрами и верте в тот путь, который вы выбрали!

Сначала Вас игнорируют, потом смеются над Вами, потом борются с Вами, а потом Вы побеждаете. М.Ганди
20 апреля 2012, 23:39
нравится