Система Партнерських Продажів СПП

И вот еще классное______Мы меняем рынок, мы вносим свои коррективы и те, кто хочет здесь работать честно и зарабатывать часто и много, меняются. Любое движение в сторону сотрудничества, даже если оно выглядит неуклюже, нс не устраивает процентная ставка комиссии или предложенный бонус — это шаг к настоящей МЛС.________Я бы поменял М Л С на С П П.. Возможно имеенно потому, что идея М Л С в Украинескажу кощунственные слова))) устарела и требуется современный адаптивный аналог.
И ЭТО С П П.

Статья написана на заре зарождения Спп, тогда я готовила доклад по млс, материалы для статьи были взяты из доклада. Сейчас можно поменять на Спп- чтобы не пушать общественность)

Тогда, раньше, мы (конкретно я) молились на М Л С, не понимая полностью ее сути и, тем более, не понимай что ВРЕМЯ И СТРАНА ДРУГИЕ )))
Создавались тысячи М Л С (реально тыячи) и сотни обучений , где М ЛС подавалась ПАНАЦЕЕЙ.
Вначале эта идея была револционной. А года три назад стала тормозом развития риэлторского движения и рнка недвижимости в целом.
((((
Но сегодня все меняетя )

Лен, отличный пример, как важно заключить договор на услуги и тогда продажа или покупка обязательно состоится. Какой урок здесь был показан не правильному продавцу? Я думаю всем грамотным людям понятно, не надо экономить на риэлторских услугах. Так как в этом случае, мнимая экономия обходится потерей более серьезной, т.е. не продажей квартиры

весело))

но удивляет позиция автора. Владея такой информацией по психологическому портрету этой дамы и базой актуальных покупателей на аналогичную квартиру он просто... развернулся и пошел заниматься другими делами

этакое пособие как не надо предлагать и реализовывать свои услуги...

а по теме согласен: скупой=глупый

На самом деле, в статье есть ответ на этот вопрос. Все покупатели, заходившие по рекламе эксклюзивной квартиры, знали, что они не платят комиссионные. Также никто из них, по-видимому, не перешел в разряд "клиента", т.е. не согласился заключить договор на оказание услуг по поиску объекта. Более того, дама Тамара не только не захотела подписать договор с оплатой риэлтору, но и проявила себя непорядочно по отношению к тем, кто уже приводил покупателей, т.е. пыталась договориться за их спиной.

Леночка, отлично написано.

Лена, хорошо написано.

Несколько моих "имхо":
"Второе. Мы мотивируем наших партнеров ...денежной премией за клиента, кроме того вознаграждения, которое ему заплатит покупатель." - это проясни, плиз. Потому что я говорю встречным агентам "делюсь половиной комиссии _если вы не берете с покупателя_" (оставляя право на сделке при обсуждении выгодности и цены упомянуть покупателю, что ведь не он, а я оплатил его агенту).


"Третье. Мы гарантируем оплату этого вонаграждения ...своей репутацией "
Первой - официальной - гарантией, имхо, является экс и обязанность собственника оплатить комиссию, подписанная им.
Репутация относится к степени гарантированности получить оговоренную часть комиссии.

"зачем агент предлагает партнеру комиссии больше, чем зарабатывает сам?"
Имхо и тут более важный аргумент - потому что завтра он приведет своего покупателей на эксы кооперирующихся коллег и они поделятся с ним комиссией(после того как он делится-то!).

Описанное преимущество СПП - это скорее преимущество работы по эксу, имхо.
Главное же преимущество СПП, на мой взгляд, - что партнеры приводят на мой объект покупателей, которым не подошли аналогичные _их_ объекты - на СИСТЕМНОЙ основе. Эту системность - _регулярность_ поиска объектов в СПП для поукпателей, которым не подошел наш объект - это самая большая задача, которую нам надо сделать, имхо.
От осуществления которой(вместе с умением заключать эксы), собственно зависит динамика развития СПП.

Елена, спасибо за пост, добавил себе в избранное, кстати пост у тебя написан в формате case study о котором я вчера говорил в скайпе, что нам надо писать в блогах больше постов-case study (пошаговый обучающий рассказ по мотивам реальной сделки или ситуации) Могу на днях выложить шаблон или что-то в этом роде реальных case-study, такие посты будут очень сильно влиять на читателей и эффективно внедрять в наши умы идею партнёрства и работы по эксклюзивам. Я бы с превеликим удовольствием зачитывался такими case study

По-моему, ситуация из телепрограммы - постановка чистой воды, плод фантазии сценаристов. Обязательные персонажи для подобных страшилок - ветеран, женщина с детьми, освободившийся заключенных, безответственный риелтор... Это из той же серии - реклама с детьми и животными больше всего привлекает внимание, а ужастики про недвижимость с участием этих героев обязательно посмотрят все, а потом еще обсуждать будут... Причем обычно квартира покупается на последние деньги, а кто-нибудь, кого жальче всего, не доживает до развязки...
Зачем это делается? Как мне сказал как-то один умный человек - не ищи глубину там, где ее нет. Здесь уместен вопрос не "зачем" (то есть не с какой-то целью), а "почему" (по какой причине). Да потому что журналистам нужно делать авторские программы, новых интересных тем гораздо меньше, чем эфирного времени, на позитиве рейтинг, как известно, не сделаешь, вот и берут негатив. Причем не только о риелторах. А посмотрите эти передачи о продуктах питания, после которых становится ясно, что все их производители - просто сознательные отравители детей и беременных женщин ради своих сверхприбылей! А фармацевты, которые что-то химичат с лекарствами и вместо сердечных препаратов продают пустышки, а потом без лечения умирают люди. А мебель, которая фонит, или мобильные телефоны, которые медленно поджаривают мозг...Посмотришь телевизор - и жить не хочется.
Только очень обидно, что люди верят всему этому, не имея возможности проверить, уточнить, выслушать вторую сторону...
Спасибо, Елена, что разложила по полочкам весь этот бред!

Лена, очень мне нравиться, что Вы упомянули наших очень "дорогих" нотариусов, которые якобы должны отвечать всем своим имуществом за свои нарушения. Однако на деле мы видим совсем другое. У меня был случай, когда нотариус пропустила липовый документ и заверила по нему договор купли-продажи. И когда это раскрылось она спокойно ответила, "А я не эксперт, чтобы проверять документы". И крайним оказался "эксперт"-риэлтор, так как он тоже должен по мнению прокуратуры смотреть в оба, проверять на зуб, обнюхивать и прощупывать все фальшивки. Тут как в анекдоте, кто всрався-невистка.

Доброе, уторо ! Вчера , на нашем сборе регионалки АСНУ я сразу же спросил , или кто то случайно не смотрел этот БРЕД по Интеру. Да впрочем и такую чепуху и обсуждать и обговаривать не следует, если бы не.... А народ то смотрит ящик наполненный сплошным негативом. Вот уже и моё любимое Динамо - тоже только негативит. Хотя , люди и укоторых работают два полушария конечно же поняли - ОЧЕНЬ дешёвое представление с ну очень дилетантскими актёрами. С этим гадким ведущим, манера разговора которого уж очень похожа на базар уркаганов. А вообще, согласен с Маргаритой, что ТВ можно ассоциировать с одним словом - НЕГАТИВ.
Риэлтор и юридическая чистота. Мы же не производители товара. Мы продавцы товара ПРОДАВЦА. Да принимая его в свой магазин мы проверяем его качество и нет ли явных дефектов. Если дефекты есть мы , или отправляем его обратно(тоисть не берём в продажу) или своими силами их устраняем (конечно же лучше с помощью грамотного юриста). И я на 100% согласен с Артуром Палычем, что не нужно брать на себя ничего лишнего. Гарантируя юрчистоту мы забираем на себя не своего рода работу. Мы выставляем товар в СВОЙ магазин не для того, чтобы его потом вернули ! Раз уж он на наших полках, значит с качеством его всё в порядке.
Моё мнение о большей нужности риэлтора покупателю или продавцу - ещё раз сравнение с футболом. Кто нужнее для команды - защитник или нападающий ? А вратарь ? Все важны! У каждого своя игровая функция на поле. Важна классность ! Класный вратарь - ворота на замке и помощь защите. Защита - помощь вратарю и команде ! Полузащита - помощь защите и нападению ! Нападение - помощь полузащите и команде ! И "помощь" вратарю соперника ! И кто нужнее ? Все нужны ! Классные игроки делают классной КОМАНДУ ! Каждый сам выбирает себе амплуа. Где он будет наиболее полезен. Кому. Продавцу или покупателю. Главное - движение к положительному результату. У нас очень интерестная ИГРА! И победа в ней - это ХОРОШАЯ СДЕЛКА ! ВСЕМ УДАЧНОЙ ИГРЫ !!!

Юра, "отвечу за "Маяк")) Конечно, играет роль, что я, как сказли мои сотрудники, "БРЕНД"))
Еще вопрос, не послали бы там какое-нибудь другое АН))
Но есть еще один аспект. Виталий, также, как и мы, работает давно, на рынке Донецка известен не хуже меня, да, и на тусовках всречались, и в 2000м коньячку попили. А потом как-то больше не пересекались.
Мне было не просто очень приятно такое отношение ко мне и к моей компании, но и то, что человек думает о будующих контактах, а не о сиюминутной прибыли.

Добрый вечер ! Елена, я думаю , что стажёр не делающий подобных ошибок не станет хорошим мастером своего дела НИКОГДА!
Обязательно сделает выводы и "будет приносить уголь стране" ! Главное привить любовь, любовь к делу. Чтобы каждый день , как праздник . Ну праздник не каждый день, хотябы через день. И всегда внутренний огонь, который бы прожигал все преграды и нечесности. А директору "Маяка" конечно же уважение ! Он показал клиенту, что на красный свет переходить дорогу нельзя(и какая разница, что дорога пуста), рано или поздно авто догонит и раздавит. Поступил бы также как ВГ.

Игорь, спасибо за комментарий. Кстати, стажеры вчера сделали сделку, за которую получили свои законные честно заработанные деньги. Этот инциндент их подстегнул)

Мужики! А что значит женщины...... И здесь оказались впереди нас, пока мы сомневаемся они берут и делают историю! Девочки, умницы так держать -)))

Спасибо от нас с Маргаритой всем за Ваши отзывы и поздравления! Честно - очень приятно. Но главное, почему я решила, так сказать, обнародовать "конфиденциальность" сделки - это сделать посыл всем членам СПП и им сочуствующим. Надеюсь, заряд хорошего настроения получен?!
ССП РУЛИТ!!!!

Елена и Маргарита примите и мои искренние поздравления ! Это здорово, когда совместная работа даёт свои плоды! Плоды вкусные, спелые и сочные !

Елена!
Респект вашим сотрудникам и Вам, создавшую такой коллектив! Команда единомышлников, это круто!
Действуйте системно и методично, заключая договора и выставляя на продажу новые объекты. Делитесь с партнёрами и верте в тот путь, который вы выбрали!

Сначала Вас игнорируют, потом смеются над Вами, потом борются с Вами, а потом Вы побеждаете. М.Ганди

Иван, постараюсь, хотя суббота и воскресенье у меня железно дежурства в "Ясных Зорях".
Артур, у Вас нет ли готового универсального варианта?

Андрей, я передала твои контакты в комитет по обучению. Будут согласовывать.
P.S. Ничего, что на "ты"?