Цікаво знати

((((((((((
Жизнь

Год действительно был достоточно активным. Особенно удивило лето - практически все, что было эксклюзивного - распродалось, причем даже то, что стояло на продаже уже по полтора года, так что осенью пришлось набирать новые объекты на продажу...
Причем заметила, что наибольшая активность в среднем и дорогом ценовом диапазоне. Если в 2009 и 2010 годах покупали самое дешевое, то в этом году его было сложнее всего продать. Когда цена и так самая низкая среди аналогичных (т.е. процентов на 10-15 ниже, чем средняя), покупатели все время хотели ее еще снизить еще на столько же.
Еще заметила участившееся в этом году желание покупать квартиры с ремонтом, мебелью и бытовой техникой. Покупатели поняли, если это делать самим - обойдется дороже. И продавцы адекватно свои ремонты стали оценивать, а не так, как до кризиса - сделал ремонт на 10 тыс. долларов, а цену на квартиру поднял на 50000 у.е.
А вот декабрь сейчас какой-то сонный - даже просмотров меньше стало, хотя звонки есть. Или покупателей отпугнула эта истерика с БТИ, которое то ли закрывается, то ли нет, или ждут, что курс доллара изменится.

Действительно этот года был лучше, чем предыдущий. Летом, кстати, продали 3-х комнатную квартиру, эксклюзив на продажу которой подписали еще осенью 2008!
Маргарита, тоже заметил, что покупатели торговались даже не смотря какая цена установлена на объект (даже на объект, цена на который самая низкая среди аналогичных на рынке). И еще то, что люди стали более ленивыми что ли (хотя на самом деле, конечно, более здравомыслящими)... в том смысле, что стали предпочитать купить с ремонтом и даже мебелью, чтобы потом годами не вкладывать в это деньги.
Стал задумываться, что нужно больше внимания обращать на предпродажную подготовку объекта (о чем так много говорил зимой на семинаре Юрий Багрин).
Присоединяюсь к поздравлениям. Надеюсь у всех следующий 2012 год будет лучше, чем предыдущий 2011, но хуже, чем 2013!

Супер.
Точно .
Предпочитают готовое. Торгуються в любом случае.
У нас так же.
Эксов стало больше.
Большинство сделок совершено с партнерами.
Может именно с этим и связан успех.

ок, звони.

А у нас традиция не топтаться по деньгам, а чтобы тот, кто заработал, купюрами по открытым ладошкам коллег помазал, чтоб деньги к рукам прилипали!
А если всерьез - это лето действительно было довольно активное, я лично даже на неделю к морю не выбралась.

Я несколько удивлена тем, что из всей статьи читатели акцент сделали на нашей шутливой традиции)
Что ж, всех, кому нужно потоптаться на деньгах, чтобы пошли дела, приглашаю! Гарантирую: горячий чай, кофе, наше радушие.
Деньги приносить с собой))

В народе говорят, что лучше позже, чем никогда. Поэтому …

Елена, я искренне поздравляю Вас с этим событием! Желаю Вам на этой ниве дальнейшего процветания, стабильного роста, непрерывного движения вперед, драйва и получения удовольствия от того чем Вы занимаетесь.

Клуб Эст поздравляет Вас от мени всех своих членов.
Успехов и процветания))

Большое спасибо! Желаем всем удачи и процветания6 а также совместных сделок!!!
С уважением, Елена и Олег.

Во все времена были профессионалы и подельщики.
На Эст действует система статуса и достоверности, позволяющая все расставить на свои места.
Просто сообщайте о подобных подельщиках-браконьерах.
и они и их обьявления зймут свое место внизу поисковых выдач.
Со временем научаться цивилизации и вернуться в ряды Профи.)))

Очень любопытная статья, Елена. Судя по ней для Вас все "Денисы" одинаковые, соответственно речь идёт так же и обо мне. Поэтому, пользуясь случаем, я - как один из основоположников "тактики Дениса", происходящей от знаменитой тактики "ковровой бомбардировки", приглашаю всех желающих, а так же им подобных, на курсы по обучению тактике "Дениса", закончив которые Вы научитесь:
- правильно выуживать информацию в общей информационной базе;
- оперативно размещать в сети Интернет сотни тысяч квартир;
- корректно ловить клиентов на "крючок-объявление";
- лаконично отказываться сотрудничать с коллегами;
- безупречно демпинговать;
...

Контакты: http://d2009.est.ua

Интересно, а как с такой технологией Вы спокойно живете на ЭСТе? Это и к админам вопрос?

Нужное пособие, удачи! Только сложно его сделать универсальным для всех регионов Украины, особенно в части, представленной сегодня. Планировки квартир в разных городах отличаются достаточно существенно, поэтому говорить что "их классификация практически полная" не совсем корректно. Например, киевский молодой риелтор, прошедший "курс молодого специалиста", должен хорошо ориентироваться в типовых сериях жилых домов, и если клиент позвонил ему по АППС, не предлагать ему 464 или 96-ю серию, а предложит как минимум КТУ или Т-4...

Маргарита, анонс будущей книги не подразумевает столь детальный "разбор полетов". В книге, естественно, будет целый раздел, посвященный сериям домов советской эпохи, т.ч. "ленинградок", "галереек", знаменитой для северных регионов серией №138, или т.н. эксперементальные дома для сейсмоопасных регионов, и т.д.

Хорошее дело. Вдохновения Вам.

Очень правильно! Только когда складываются доверительные отношения между клиентом и риелтором, получается результат, которого все ожидают! И никакие эксклюзивные договора этому не помогут, только искренние человеческие отношения и заинтересованность в достижении цели!

Вынуждена привести коммент на блоге под статьей.
Прямая речь. "Кажется что Вы очень преувеличиваете свою профессию и свой труд. Ваш труд состоит лишь в поиске квартире если покупателю лень. Вот если б Вы несли ответственность за чистоту сделки то да, соглашусь труд не прост а так просто в базе найти квартиру. Кажется, обычному сантехнику сложнее и за меньшую зарплату."
Вот это мнение и надо менять. Поэтому статья называется "Сон риэлтора")

Замечательный пример нормальных взаимоотношений продавца и риелтора! Это лучше, чем подписание эксклюзивных договоров, которые по большому счету очень легко обойти, если документы на объект остаются на руках у продавца. А брать документы на хранение себе - редкий продавец на это согласится, ссылаясь на действующее законодательство....

Да, Маргарита, жаль только6 что таких клиентов раз, два и обчелся... Поэтому о них пишут статьи и слагают легенды)

Не забудьте посмотреть сегодня! Кличко обещал отдать часть своего гонорара пострадавшим японцам http://goo.gl/ruyPD
Может мы зря считаем, что нас это не касается, или, что мы не можем помочь.

Кстати бой уже закончился ))

Интересно
полезно
печально
но Руководство к действию)
Этот год станет переломым.
Профессионалы обьеденяться вне зависимости от так называемых идеологических различи,на самом деле прикрывающих личные амбиции.
И это Обьединение станет основыой для возраждения признания нашей любимой Пофессии, основой качественного изминения рынка недвижимости и самой недвижимости Украины
Недвижимость через Профессионалов и для Людей.

Профессионалы всех веков, объединяйтесь! Время деревянных солдатиков-риэлторов безвозвратно уходит. Клиенты это чувствуют.